高手购车砍价经验（二）：耐心才能淘到底价

　　通常4S店组织一般分3层：销售员、主管、经理，一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员会问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他愿意去请示下领导，给顾客个最低价。这个时候消费者还是不要说出你的心理价，但可以告诉销售人员，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。当销售人员请示归来后，车价一般会下来好大一块儿，不过先别急着惊喜，很多顾客到这此时都会忍不住准备签合同了。此时车价很可能还不是领导同意的最低价，销售人员一般会给自己留余地，所以现在砍价战斗才真正开始。当顾客看见请示过后的价格后，最好表现得不是很满意，表示这个价格还是离自己的心理价位有一定的差距，然后再和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。