高手购车砍价经验（三）：两人配合软硬兼施

　　当顾客和商家双方砍价到一定价位，商家不愿意再做出让步的时候，就需要随行的第二个顾客来帮一把手了。例如：一名顾客可以表示对价钱不满意而且打算去别的地方看看时，另一名顾客就要找机会表示对车子很感兴趣，欲留住自己的同伴。这些都要给销售人员一种自己的生意要跑掉的感觉，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。如果这时有一个底价诞生了，顾客还是一定要保持冷静，不要喜形于色，继续表示出遗憾的神态，但又要开始流露出购买的诚意，并和销售人员耐心的沟通一下。此时可以多表示一些对销售人员的销售态度等等满意的地方，并可以透露给对方报一个比刚才最低价格再少1000至2000的心理价位，让销售人员在和他的领导沟通看看。一般情况下，及时商家不能给出2000元的让利也会再给出最少几百元的优惠。当然，如果你的口才够好的话，也可以直接去和店内的领导讨价，这一谈下来领导肯定多少还会再让点的。