车贷捆绑销售

　　在经销店中常常将车贷业务与车险、装潢、上牌等业务进行捆绑销售，例如，在汽车4S店办理了车贷业务，必须同时通过该公司购买全险，甚至购买部分精品礼包。

　　而车险中虽包含了车损险、机动车盗抢险和第三者责任险等强制购买的车险项目外，销售顾问还会尽量劝说客户按照最高保额购买，并且买足各类附件险来提高保费。经销商除了赚取车贷、保险业务的一定手续费回扣外，还能赚装潢、上牌和按揭手续费等利润，相比一次性购车，利润要高出几千元。

　　在办理车贷业务前，首先要对多种购车方案进行比较，谈好购车条件。在销售顾问大力推销时，可以适当地进行回绝，同样对于捆绑销售的项目也可以讨价还价，将价格压下来。

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