随着中国经济的长足发展，对腰包渐鼓的国人来说，他们的消费价值观也在悄然转变。如今，在新消费价值观的影响下，贷款购车逐渐被众多消费者所接受。相比全额购车和银行车贷，汽车金融公司的流程更便捷，产品更丰富，甚至能根据客户需求定制金融产品。汽车金融的出现，彻底颠覆了国人“攒够钱再买车”的传统观念，将提前消费、信贷消费理念与方式全面渗透到寻常百姓的生活中。上汽通用汽车金融正是第一个“吃螃蟹”的汽车金融品牌。

　　上汽通用汽车金融总经理李文国(Rick Livingood)

　　2014年10月14日，上汽通用汽车金融在成立十周年之际，在山东烟台举行了第六届全国金融服务技能大赛总决赛。上汽通用汽车金融总经理李文国(Rick Livingood)出席了活动。随后，他在接受太平洋汽车网的专访时的过程中，向我们详细展示了上汽通用汽车金融在行业内的亮点和优势。

　　PCauto：上汽通用汽车金融从2004成立至今经过了10个年头，在这十年间对于中国的汽车金融消费市场，您认为最大的变化是什么?

　　李文国：在过去的十年当中，最大的变化是购车客户的结构，越来越多的客户愿意采用贷款的方式购车。在十年前，这种情况是难以想象的，当时的人们还是倾向于全款买车。目前，至少有70%的客户愿意考虑贷款购车。

　　另一个变化，则是央行征信系统的日趋完善。越来越多的征信数据也推动了汽车金融业更好地发展，商业银行和贷款机构也能更方便地查询到购车客户的征信信息，以便提供贷款服务。从这两个变化看，我估计到2020年，国内贷款购车的渗透率应该会达到30%，而目前的比例约为18%至19%，也就是说在未来的五年当中，渗透率有望增长50%。

　　PCauto：上汽通用汽车金融与我们常见的国企银行金融贷款相比最大的区别在哪里?

　　李文国：最大的区别，是我们上汽通用金融的产品线非常的丰富，而不仅仅是传统标准的贷款产品，还有包括之前提到的“年轻人计划”，还有“大学生计划”等，我们会根据市场需求，在汽车厂商的支持下，为客户提供不同的服务。　　通常来说，银行只给最优质的一批客户提供贷款。我们与上海通用属于“一衣带水”的关系，我们的战略之一就是和整车厂坚实地合作,协助他们销售汽车，所以我们针对的客户更全面。我们会通过严密的贷款审批程序，有选择地为更多元化的客户群体提供贷款，并有能力控制风险。

　　举个例子，比如我们刚提到的“年轻人计划”里的刚从外地来的应届大学生，他们没有本地户口，也没有长期完整的信用记录，但他们有学历，有一份较稳定的工作和收入。针对这类人群，我们也可以量身定制金融产品。所以从本质上说，我们的使命与银行是不一样的。

　　PCauto：与直接竞争对手相比，上汽通用汽车金融最大的优势表现在哪个方面?

　　李文国：我们最大的优势在于，我们的股东是上海通用汽车，其属于整车厂商，因此我们融入到了经销商的销售渠道和网络当中，每一天都与他们合作——我们不仅是金融服务提供方，也是经销商的合作方，是他们永久的伙伴，不像竞争对手那样，今年还在合作，可能明年就不再提供支持了。

　　我们对经销商提供的是完整的服务，包括批发和零售的整合性服务。而银行通常在下半年便开始收缩放贷额度，在这样的限制之下很容易会导致经销商的销量下降。只有像我们这种长期与经销商合作的关系，才能满足经销商的销售需求。

　　PCauto：在近些年各大国家银行收紧了贷款审核及放款的条件，对于上汽通用自己的金融业务，在客户购买上汽通用品牌的汽车产品是否有相对宽松的金融政策?

　　李文国：我们会保持我们政策的一致性，不论银行对放贷条件是放松还是收紧。我们希望客户到经销商购车时，只需要提供简单的信息，经销商了解客户情况之后就能对客户资质给出一个基本的评判。我们评判客户的情况，首先是评判其资质，并不是说他要购买指定品牌的车型才可以。我们对所有申请贷款的客户都一视同仁。只要客户的贷款申请通过了审批，那就意味着其资质在我们上汽通用金融的体系里是合格的，那么不管他购买的是上海通用的车也好，其他品牌的车也好，他都能够获得我们的贷款服务。

　　PCauto：2014年的上汽通用汽车金融技能大赛取名为“融·耀”相比以往的主题，今年的最大特点在哪里?

　　李文国：我们一贯的目标就是通过这种金融技能大赛，以寓教于乐的方式，提升经销商销售人员的专业程度，而我们在每一届大赛都能看到参赛选手比往届大赛的专业水平有了更大程度的提升。六年来，大赛参赛人数超过12000人次，帮助中国近30%的汽车经销商基层人员提高金融服务技能。在今年的大赛中，我们也很欣喜地看到了参赛选手们在专业水平上的提升。

    我爱卡（www.51credit.com）是，银行授权信用卡申请合作网站，安全、便捷、高效!申请信用卡请访问我爱卡网在线申请通道：//cc.51credit.com/